De la boîte de serviettes hygiéniques au 4×4 : la vente la plus folle d’un centre commercial français
Un premier jour… historique
Fraîchement arrivé dans la région, le jeune candidat obtient un poste de vendeur en rayon après un entretien éclair. « Vous commencez demain », lui dit le chef de rayon. « Je passerai en fin de journée pour faire le point. »
À la fermeture, le bilan semble catastrophique : « Combien de ventes avez-vous réalisées ? » — « Une seule », répond-il. Le responsable soupire… jusqu’à ce que le montant tombe : 101 237,64 euros.
Le client était entré pour acheter une boîte de serviettes hygiéniques pour sa compagne. Le vendeur, avec malice, lui lance : « Ben, votre samedi soir est fichu… Autant aller pêcher ! »
Et c’est parti :
- D’abord un petit hameçon, puis un moyen, puis un gros.
- Ensuite, une canne à pêche Shimano haut de gamme.
- Le client mentionne qu’il pêche sur le lac d’Annecy → besoin d’un bateau semi-rigide.
- Direction le rayon nautique : vente d’un bateau avec moteur hors-bord.
- Mais sa Renault Clio ne peut pas le tracter → passage en concession interne.
- Conclusion : achat d’un Land Rover Discovery neuf, prêt à tout terrain.
Une seule intention. Une dizaine de produits. Un chiffre d’affaires record.
